जब कार्यस्थल उत्पादकता और संचार ऐप की बात आती है, तो यह अक्सर महसूस कर सकता है कि स्लैक, ट्रेलो और आसन का बाजार बंद हो गया है।

लेकिन Aydin Mirzaee ने भीड़ वाली जगह को देखा। अपने पिछले काम में, Aydin अक्सर एक बेहतर प्रतिक्रिया और उत्पादकता उपकरण की इच्छा रखते हुए पाया – और एक जो विशेष रूप से एक टीम का प्रबंधन करने वाले लोगों को पूरा किया। 2017 में, उन्होंने और उनके सह-संस्थापकों ने ओटावा स्थित फेलो पर काम करना शुरू किया।

“खाता प्रबंधकों का सेल्सफोर्स है,” आयडिन कहते हैं। “हम लोगों के प्रबंधकों के लिए समान उपकरण नहीं देख रहे हैं, इसलिए हमने फेलो बनाने का फैसला किया है।”

यह विचार स्पष्ट रूप से प्रतिध्वनित हुआ: जून में, फैलो ने अपने पहले ग्राहकों में से एक के रूप में शॉपिफाई को उतारा और सीड फंडिंग में $ 6.5 मिलियन बंद कर दिए। Aydin ने हमारे साक्षात्कार के दौरान धन उगाहने के लिए कई बेहतरीन सुझाव दिए। नीचे, मैंने इस कनाडाई संस्थापक से कार्रवाई योग्य प्रतिक्रिया के चार टुकड़े एकत्र किए हैं।

1. प्यास लगने से पहले कुआँ खोदें

फेलो पर काम करने से पहले, Aydin ने अपनी पहली सॉफ्टवेयर कंपनी, फ्लुइडवेयर की शुरुआत और बिक्री की थी। लेकिन आइडिन के पहले स्टार्टअप और फेलो के बीच एक बड़ा अंतर था: फ्लुइडवेयर पूरी तरह से बूटस्ट्रैप्ड था।
“एक बार जब हमने अपनी पहली कंपनी बेची, तो मुझे पता था कि कुछ बिंदु पर एक और होगा,” आयडिन कहते हैं। “तो मुझे खरोंच से अपने नेटवर्क का निर्माण करना था, यह जानते हुए कि किसी दिन यह उपयोगी होने जा रहा था।”
क्षितिज पर एक उद्यम-समर्थित स्टार्टअप बनाने की संभावना के साथ, आयडिन ने वीसी घटनाओं में भाग लिया और उद्यम फर्मों को गड़बड़ कर दिया, खुद को पेश किया और पूछा कि क्या वे बैठकों के लिए खुले थे या यदि वे निकट भविष्य में किसी भी कार्यक्रम की मेजबानी कर रहे थे।

यह कहावत की तरह है: प्यास लगने से पहले कुआँ खोदें।

“अब शुरू करो,” वह कहते हैं। “वीसी द्वारा प्रायोजित घटनाओं पर जाएं, उस नेटवर्क का निर्माण करें, और कंपनियों को अपने पोर्टफोलियो में सलाह देने की पेशकश करें।”
कुंजी उन रिश्तों को बनाने और मूल्य प्रदान करने से बहुत पहले है जब आप उनमें से कोई भी पूछ रहे हैं। न केवल वीसी आपको जानने और आपकी विशेषज्ञता को महत्व देने के लिए मिलेंगे, बल्कि आपको इस बात का भी एहसास होगा कि आप किन भागीदारों के साथ समय बिताने का आनंद लेते हैं – जो लंबे समय में और भी महत्वपूर्ण है।

2. ‘कॉलर आईडी परीक्षण’ का उपयोग करें

इनोविया कैपिटल ने फेलो के बीज दौर का नेतृत्व किया। कंपनी को फेलिसिस वेंचर्स, गैराज कैपिटल और कई स्वर्गदूतों से भी निवेश मिला। Aydin ने अपने बीज निवेशकों को कैसे चुना? उन्होंने उन साझेदारों को चुना जिन्हें उन्होंने सबसे अच्छे से जोड़ा।

“यह वह बात नहीं है जो मायने रखती है,” Aydin कहते हैं। “वास्तव में क्या मायने रखता है कि भागीदार कौन है।”

और जब वीसी पार्टनर को चुनने की बात आती है, तो आयडिन अपने आप को यह पता लगाने के लिए कि क्या आप सही से काम कर रहे हैं, यह जानने के लिए अपने आप को एक बहुत ही सरल प्रश्न पूछने की सलाह देते हैं: “क्या आप उत्साहित हैं जब आपका फोन बजता है और आप कॉलर आईडी पर उस व्यक्ति का नाम देखते हैं? ”

यदि हां, तो बढ़िया। यदि आप चिंता या भय महसूस करते हैं, हालांकि, आप एक अलग निवेशक के साथ बेहतर हो सकते हैं। आयडिन के लिए, इनोविया को एक लीड इन्वेस्टर के रूप में चुनना एक स्वाभाविक फिट था क्योंकि वह करमदीप निज्जर को करीब चार साल तक जानता था, जब वे पहली बार स्टार्टअप स्पेस में मिले थे (यह सच है कि कुएं खोदने से पहले कुएं को खोदने से कुछ होता है) ‘ चीज़)।

“मुझे हमेशा करम के साथ बात करने और काम करने में इतना मज़ा आता था कि ऐसा लगता था, much ओह, यह मेरे लिए हर समय आपसे बात करने का सिर्फ एक और बहाना है,” आयदिन कहते हैं।